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Curso en Negociación y el lenguaje corporal (PNL)

En la labor gerencial resulta de vital importancia conocer, evaluar y desarrollar las competencias que permiten lograr una negociación efectiva, puesto que ella les permitirá llevar a cabo la gestión de manera efectiva, productiva y gratificante.


Curso en Negociación y el lenguaje corporal (PNL)
Modalidad Tipo Publico
Presencial 100% Curso Libre
Horario Duración

30 horas

Las técnicas de Negociación Avanzada y Lenguaje Corporal permiten al participante, obtener el desarrollo de modelos de aprendizaje, que estimulan la utilización del pensamiento creativo y el manejo del cerebro en su totalidad, logrando con ello el equilibrio de los dos hemisferios cerebrales, lo cual afina las destrezas y habilidades del ser, además de potenciar su expresión y lenguaje corporal, estimulando las capacidades intelectuales y emocionales, mejorando su competitiva e inclusión personal y laboral en la sociedad. 
 
La formación del curso se fundamenta, en la aplicación de técnicas de Programación Neurolingüística (PNL),diseñadas para el proceso efectivo de negociación, combinado con una efectiva expresión corporal y seguridad integral del participante.

Obtener, aplicar y desarrollar las habilidades de PNL, con el plus de la Caja de Herramientas con 21 habilidades de negociación avanzada y la rutina del Jet-kune do, en expresión y lenguaje corporal, obteniendo al final, la mejora de destrezas y habilidades individuales y en equipo.

  • Aplicar y controlar, las negociaciones cara a cara, en situaciones reales, aprendiendo el proceso de "Deal Makin" (haciendo el trato) con capacidad de accionar en forma individual y en equipo de trabajo.
  • Conocer y desarrollar el proceso de siete pasos de expresión corporal, con base a la técnica del Jet Kune-do  (Golpeo y tu no me tocas), permitiendo desaprender y aprender un manejo corporal acorde con la situación que enfrente la persona.
  • Descubrir y Afianzar, las convicciones y valores del participante, con el fin de mejorar su capacidad de negociar eficazmente, conociendo los diferentes tipo de negociación, desde "perder-perder", hasta la colaboración exitosa.

Nivel 1

MÓDULO 1: EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN INTERNA Y EXTERNA.
Técnica De Negociación para alta Toma de decisiones, la cual analiza los sucesos cerebrales, desde la comprensión del Rol en búsqueda de un buen desempeño, hasta la comprensión del Rol asumido, con las respuestas de un buen negociador.
  1.1. Análisis de convicciones.
  1.2. Resultados de Rol y sus consecuencias al negociar.
  1.3. Apropiación Mental del Cambio.
Taller: La Técnica de "Situaciones de Negociación".  

Nivel 2

MÓDULO 2: HABILIDADES DE INFLUENCIA
La capacidad de influir y persuadir, son las bases  de la Negociación Avanzada. Desarrollo de 22 herramientas de habilidades en PNL, agrupadas en 5 temas, permite a los participantes "negociadores", enfrentar efectiva y eficazmente reuniones cara a cara, con precisión quirúrgica.
   2.1. Situaciones, presentes con perspectiva a futuro.
   2.2. El "contra-pensamiento" y su aplicación.
   2.3. Aplicación de la Técnica del " vidrio a prueba de Balas".
Taller: El día que un  "Seal " fue capturado. 

Nivel 3

MÓDULO 3: GENERANDO Y CREANDO "EMPATIA"
Construir y reconstruir un sentido de confianza, capacidad de asociación, logrando conectar cuerpo y mente, desarrollando métodos de expresión y comunicación personal y colectiva.
   3.1. El lenguaje Corporal Conducente y Concordante.
   3.2. Valores y creencias para expresar sentimientos y reacciones.
   3.3.  El lenguaje Sensorial y su acción en el cuerpo humano.
Taller: La Técnica del Ritmo y la Conducción "El Ferrari de mi Cuerpo".
 

Nivel 4

MÓDULO 4: EL PROCESO DE "BMC-AG" 
El proceso de planificación organizada y presentación de objetivos de Negociación, construir una base de datos mental que analiza las claves en los resultados personales, frente a la comunidad, estableciendo metas "Face to Face",mediante siete etapas :
      4.1. A - acordar los resultados  esperados.
              B-  construir la Base de Datos mental.
              C-  graficar la lógica de los Datos.
              D-  determinar los terrenos de Negociación.
              E-  examinar la mejor alternativa de acuerdo.
              F-   formular alternativas de negocio.
              G-  generar el margen de acuerdo. 

Nivel 5

MÓDULO 5: PUESTA EN ESCENA LA TECNICA DEL "JET KUNE DO"(Golpeo y tu no me tocas).
 
La mejor defensa al negociar  es el ataque, el principio de interceptar, como es el bloqueo de una Negociación poco efectiva, la oportunidad de interpretar y descifrar las frases de nuestro inerlocutor, permitiendo mejorar el proceso de Negociar, porque la Negociación no es un torneo, es la capacidad de imponer las habilidades al Negociar, evitando que el ataque del contrario entre en efecto.
             5.1. La Flexibilidad es como el Agua.
             5.2. La técnica de " Chi-Sao" (Manos Pegajosas).
             5.3. La técnica de " Lop-Sao"(Manos que Agarran).
Taller: salida final al aire libre ejercicio " En Busca de la puerta Perdida". 

Metodología

La modalidad presencial uso de Estrategias y Herramientas a Campo libre, es un método de enseñanza dinámico, se implementa a través de un entorno de prueba y efecto por sistema de medición deresultados, especialmente diseñado para este tipo de formación, y se apoya en herramientas de alta competición y elementos de estímulo de procesos de agilidad mental y mejora aprendizaje por aceleración:
  • Videos.
  • Bibliografía de soporte.
  • Estrategias y Tácticas de Campo abierto y aire libre.
  • Clases Magistrales dinámicas, con técnica de "reflexión en  momento de verdad".

Dirigido a

Personas técnico, tecnólogo y profesionales en general vinculados con procesos de Negociación, Toma de Decisiones, Servicio al cliente y C.O. gerenciales.

Acreditación

Certificado de asistencia

El egresado recibe un certificado emitido por el Centro de Educación Permanente de la Universidad Tecnológica de Bolívar donde consta la cantidad de horas académicas trabajadas.

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